Francisco Javier Francoso López
Introducción a Mis Métricas Profesionales
Datos que Hablan por Sí Solos
Con más de 15 años de experiencia en ventas B2B, gestión de equipos y liderazgo comercial, he desarrollado una filosofía clara: los resultados se miden, no se asumen. En un mundo cada vez más digitalizado, donde la inteligencia artificial y el análisis de datos transforman la toma de decisiones, presento aquí las métricas que definen mi trayectoria profesional y validan mi impacto en el crecimiento empresarial.
Mi Enfoque Data-Driven
Durante mi carrera, he aplicado herramientas como CRM, Power BI y Google Analytics no solo para optimizar procesos, sino para generar insights accionables que impulsen el crecimiento. Los datos que encontrarás a continuación reflejan periodos de estabilidad económica (2018-2019, 2022-2024), excluyendo deliberadamente los años afectados por la pandemia para ofrecer una visión clara y sin distorsiones de las tendencias reales.
Explora las métricas a continuación y descubre cómo mi experiencia puede impulsar tu próximo proyecto comercial.
los años 2018, 2019, 2022, 2023 y 2024, trayectoria en ventas B2B. Estos años evitan el impacto de la COVID-19, enfocándonos en periodos estables pre y post-pandemia. A continuación, te muestro una visión clara de los datos, incluyendo el porcentaje de EBITDA sobre la facturación (ventas), que calculé para cada año. Esto resalta la rentabilidad y el crecimiento, aspectos clave en tu perfil profesional de liderazgo comercial y optimización de métricas.
Evolución Temporal de Ventas y EBITDA
La primera visualización muestra claramente el crecimiento sostenido de ambas
Comparación Directa de Métricas
Esta visualización permite comparar directamente los valores absolutos de ventas y EBITDA año tras año, facilitando la identificación de tendencias de crecimiento.
Análisis Combinado de Crecimiento y Rentabilidad
La gráfica combinada presenta tanto el crecimiento en ventas como la evolución del margen EBITDA, mostrando cómo la empresa ha logrado crecer manteniendo una rentabilidad creciente.
Tendencia de Crecimiento Acumulado
Esta representación visual con áreas superpuestas destaca el crecimiento acumulativo de ambas métricas, proporcionando una perspectiva clara del progreso financiero.
Qué Revelan Estas Métricas
Las siguientes visualizaciones no son solo números en una pantalla. Representan:
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Crecimiento Sostenido: Una progresión constante en ventas que demuestra mi capacidad para expandir negocios y fidelizar grandes cuentas
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Eficiencia Operativa: El aumento del margen EBITDA del 15% al 28% refleja mi expertise en optimización de procesos y control de costos
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Resiliencia Comercial: La recuperación post-2022 evidencia mi habilidad para adaptarme a entornos desafiantes y liderar equipos hacia objetivos ambiciosos
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Visión Estratégica: Los resultados consistent demuestran mi capacidad para implementar estrategias comerciales basadas en datos y análisis predictivo.
Más Allá de los Números
Cada métrica cuenta una historia. El crecimiento en ventas de 1.2M€ a 2.1M€ representa conversaciones exitosas con clientes, negociaciones cerradas y relaciones construidas con base en confianza y valor agregado. El incremento del margen EBITDA refleja decisiones estratégicas, implementación de tecnologías como CRM y la capacidad de transformar insights en acciones rentables.
Cada porcentaje, cada tendencia, cada proyección está respaldada por experiencia real, herramientas profesionales y un enfoque metodológico que combina el análisis cuantitativo con el liderazgo humano.