Francisco Javier Francoso López
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Santa Pola
03130 Alicante
Francisco Javier Francoso López
Dirección Comercial | Desarrollo de Negocio | Gestión de Proyectos
PERFIL PROFESIONAL
Directivo con más de 15 años de experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocio y gestión de proyectos complejos en entornos nacionales e internacionales. He liderado estrategias de crecimiento (+30 % en captación y >80 % de fidelización) y procesos de profesionalización de pymes, logrando mejoras sostenidas en rentabilidad, eficiencia y cultura organizacional.
He coordinado equipos multidisciplinares en más de 100 proyectos anuales, incluyendo eventos internacionales de gran visibilidad (UEFA Champions League, COP25, Primavera Sound, Olimpiadas). Mi enfoque combina visión estratégica, innovación social y transformación digital, aplicando metodologías como Lean, Agile y Project Management para lograr resultados medibles y sostenibles.
Actualmente impulso GES Social, una asociación sin ánimo de lucro que integra tecnología y solidaridad para mejorar la gestión de la ayuda social y conectar personas, entidades y empresas con propósito.
Me definen la orientación a resultados, la capacidad de crear equipos comprometidos y un liderazgo basado en confianza, cercanía y datos, con la convicción de que el progreso empresarial y el impacto social deben avanzar juntos.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Presidente y Fundador: GES Social (Gestión Social Inclusiva)
2025 – Actualidad | Alicante, España
Fundé y presido GES Social, una asociación sin ánimo de lucro que une tecnología, innovación y solidaridad para optimizar la gestión de la ayuda social. La iniciativa nace como una startup social (protech) orientada a conectar personas, entidades y empresas con propósito.
Responsabilidades y logros destacados:
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Diseño y lanzamiento de la plataforma digital de gestión social, que centraliza solicitudes y recursos con trazabilidad y cumplimiento RGPD.
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Creación de una red colaborativa entre asociaciones, ayuntamientos y empresas tecnológicas.
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Desarrollo de la identidad corporativa, plan estratégico y marco legal de la organización.
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Impulso de proyectos piloto en ámbitos de inclusión, digitalización y sostenibilidad social.
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Promoción de la innovación social y la transparencia en la gestión de ayudas a través de procesos basados en datos y colaboración abierta.
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Coordinación de un equipo multidisciplinar orientado a resultados medibles e impacto real.
Gerente General y Fundador: Vallas Arte / Vallas & Eventos
2008 – 2025 | Madrid, España
Lideré la expansión de la empresa durante más de 15 años, transformándola de pyme local en referente nacional en soluciones de infraestructura para eventos de gran impacto.
Responsabilidades y logros destacados:
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Dirección integral: estrategia, desarrollo comercial, operaciones y gestión de equipos (hasta 50 personas).
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Crecimiento sostenido: +30 % en nuevos clientes y fidelización superior al 80 %.
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Supervisión de más de 100 proyectos anuales, incluyendo eventos internacionales (UEFA Champions League, Primavera Sound, COP25, Juegos Olímpicos París 2024).
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Negociación de grandes cuentas institucionales y corporativas (Real Madrid, IFEMA, Cirque du Soleil, ayuntamientos).
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Implantación de CRM (Zoho, SAP) y procesos de mejora continua, reduciendo un 50 % las incidencias logísticas.
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Incremento del 12 % en el margen neto por cliente mediante análisis de rentabilidad y optimización de cartera.
Comercial Senior – FONCAL, S.A.
1995 – 2008 | Alicante, España
Responsable del desarrollo y fidelización de una cartera de clientes B2B en el canal profesional (instaladores, constructoras y distribuidores técnicos del sector climatización y fontanería).
Responsabilidades y logros destacados:
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Representación de marcas líderes como Junkers, Saunier Duval y Vaillant.
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Crecimiento sostenido de ventas durante más de 10 años, mediante captación de nuevas cuentas y expansión territorial.
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Elaboración de presupuestos técnicos y cierre de contratos de alto valor añadido.
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Coordinación con logística y almacén para asegurar disponibilidad inmediata y servicio postventa eficaz.
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Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes profesionales.
Más Información
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Carnet de conducir
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Vehiculo propio
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Disponibilidad total
Idioma
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Castellano
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Ingles básico (formación)
Habilidades
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Analítico y estratégico
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Orientado a resultados
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Organizado y metódico
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Comunicación clara y directa
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Liderazgo colaborativo
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Resolutivo y perseverante
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Crítico constructivo
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Profesional y responsable
LOGROS DESTACADOS Y CIFRAS CLAVE
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+30 % de crecimiento en nuevos clientes y >80 % de fidelización en cuentas estratégicas.
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+12 % de margen neto medio por cliente tras análisis y optimización de cartera.
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–50 % de incidencias logísticas gracias a la digitalización de procesos con Zoho y Power BI.
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Dirección y motivación de equipos multidisciplinares en más de 100 proyectos anuales.
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Negociación y gestión de grandes cuentas internacionales (UEFA, IFEMA, Real Madrid, Primavera Sound, COP25, Juegos Olímpicos).
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Crecimiento de facturación sostenido del 15–20 % anual durante 5 años consecutivos.
PROYECTOS DE ALTO IMPACTO
Eventos deportivos internacionales
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UEFA Champions League (Finales Madrid 2010 y 2019) → Dirección de operaciones en estadios con +60.000 asistentes.
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UEFA Europa League 2022 (Sevilla) → Coordinación de accesos y logística en estadio Ramón Sánchez-Pizjuán.
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Vuelta a España 2024 (Madrid) → Montaje urbano en etapa final contrarreloj junto a cuerpos policiales.
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Juegos Olímpicos de París 2024 → Colaboración logística en escenarios oficiales.
Cumbres internacionales y eventos institucionales
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COP25 – IFEMA Madrid (2019) → Seguridad perimetral para delegaciones de 197 países.
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Jornada Mundial de la Juventud (Madrid 2011) → Dirección de montaje de 30 km de vallado para más de 1 millón de asistentes.
Festivales y conciertos
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Primavera Sound (Barcelona, 6+ ediciones).
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Mad Cool (Madrid, 10 años consecutivos).
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Bilbao BBK Live (10+ ediciones).
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Arenal Sound (Burriana) y Resurrection Fest (Galicia).
Proyectos singulares
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Carlos Sainz Red Bull Showrun (Madrid) → Transformación del Paseo de la Castellana en circuito urbano.
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Williams Martini Racing (Madrid, F1) → Diseño y montaje de circuito efímero para exhibición de monoplazas.
Además, coordinación en decenas de festivales, competiciones deportivas y exhibiciones urbanas en toda España, con impacto económico y social de gran relevancia.
COMPETENCIAS CLAVE
Hard skills
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Dirección comercial y desarrollo B2B
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Gestión de grandes cuentas
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Negociación institucional y licitaciones
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Project Management & PMO
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Transformación digital y automatización (CRM Zoho, SAP, Power BI)
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Control de KPIs y análisis de rentabilidad
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Coordinación logística y operativa
Soft skills
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Liderazgo motivador y gestión de equipos
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Comunicación e influencia comercial
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Escucha activa y empatía profesional
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Pensamiento estratégico y orientación a resultados
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Adaptabilidad y gestión bajo presión
FORMACIÓN
Formación
Executive MBA – Fundesem Business School + Universidad Europea (2024–2025, presencial)
Programa ejecutivo de alto nivel en:
Máster Ejecutivo en Visión Estratégica y Dirección General
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Pablo Milla – Gestión Integrada de la Empresa
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Ezequiel Sánchez – Implantación de la Estrategia
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Tomás Guillén – Análisis Estratégico y Modelo de Negocio
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Pablo Vergel – Mercados Globales e Internacionalización
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Federico Ortolá – Entorno Económico
Máster Ejecutivo en Dirección de Personas y RRHH
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Mª Ángeles Tajuelo – El Factor Humano como Elemento Estratégico
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Mª Ángeles Artilés – Plan Estratégico de RRHH
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Raquel Tendero – Administración de Personal
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Eduardo Rábago – Gestión y Desarrollo del Talento
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Aurelio Carrillo – Política de Retribución y Compensación
Máster Ejecutivo en Finanzas y Control de Gestión
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Faustino Agulló – Análisis Financiero
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Salvador Viniegra – Análisis Contable
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Miguel Ángel Castillo – Contabilidad de Gestión y Control de Gestión
Máster Ejecutivo en Comercialización y Marketing Estratégico
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Juana Tormo – Dirección Comercial
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Rubén Beltrán – Propuesta de Valor
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David Rueda – Experiencia de Cliente
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Jorge Álvarez – Plan de Ventas
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Andrés Piñate – Marketing Operativo y Plan de Marketing
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Andrés Karp – Marketing Estratégico
Máster Ejecutivo en Operaciones y Logística Internacional
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Fernando Cerezuela – Estrategia de Operaciones
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Daniel Ortiz – Estrategia dentro de la Cadena de Suministro
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Pere Martínez – Transporte y Comercio Internacional
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Tomás Martínez – Compras y Aprovisionamiento
Máster Ejecutivo en Innovación y Transformación Digital
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Nieves Galvañ – Social Media
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Diego Salinas – Design Thinking
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Santiago Ambit – Innovación Estratégica e Inteligencia Artificial
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Paqui Rubio – Transformación Digital y Tecnologías Disruptivas
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César Mariel – Lean Startup y Emprendimiento
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Javier Peris – Cambio Organizacional y Cultura Ágil
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Gerardo Ibáñez – Lean Management
Máster Ejecutivo en Liderazgo y Desarrollo Directivo
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Javier Duarte – Liderazgo y Gestión de Equipos
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Nuria Sáez – Comunicación de Impacto
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Vicente Climent Alberola – Inteligencia Emocional
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José Ramón Luna – Negociación
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Fabián Villena – Inteligencia Ejecutiva: Productividad y Eficiencia
Proyecto Formativo:
“De Emprendedor a Empresario” – Autor y desarrollador de un programa ejecutivo con tres focos principales:
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Executive para emprendedores: profesionalización y crecimiento de pymes.
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Liderazgo influyente: habilidades de influencia y gestión de equipos en entornos de alta exigencia.
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Project Management: metodologías modernas aplicadas a la gestión de proyectos complejos.
LO QUE APORTO A UNA ORGANIZACIÓN
Una combinación equilibrada de visión estratégica, liderazgo humano y gestión de proyectos, con capacidad probada para transformar pymes en organizaciones profesionales, rentables y sostenibles.
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Estrategia y negocio: experiencia en dirección comercial, expansión territorial y toma de decisiones basada en datos.
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Liderazgo influyente: construcción de equipos comprometidos, motivados y orientados a resultados.
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Gestión de proyectos: más de 100 operaciones anuales en entornos de alta exigencia, aplicando metodologías modernas (Lean, Agile, PMO).
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Transformación digital: implantación de CRM, Business Intelligence y automatización de procesos con impacto directo en eficiencia y rentabilidad.
Creo en un estilo de liderazgo basado en la confianza, la claridad y la cercanía, donde los resultados se logran alineando a las personas con un propósito común.
INTERESES PERSONALES
Más allá del mundo empresarial, encuentro equilibrio y sentido en pequeñas cosas que también hablan de quién soy.
La navegación a vela ha sido siempre una metáfora de mi forma de ver la vida y los negocios: observar el entorno, anticipar el cambio, adaptarse al viento y saber cuándo soltar o recoger velas. Navegar me conecta con la estrategia, la calma y la naturaleza, y me recuerda que no todo se puede controlar… pero casi todo se puede aprender a gestionar.
También disfruto de los deportes de raqueta, donde la concentración, la intuición y la toma de decisiones rápida se convierten en un juego que me activa y me entrena, no solo físicamente, sino mentalmente.
Y en casa, la cocina es mi refugio creativo. Cocinar para otros —especialmente para los que quiero— es una forma de cuidar, de compartir y de parar el tiempo. Me gustan las recetas lentas, los sabores con historia, y ese momento donde todo se detiene alrededor de una mesa.
Creo firmemente que un buen líder no se mide solo por lo que logra en la empresa, sino por cómo vive, cómo cuida y cómo se relaciona con el mundo.